广州化妆品OEM/代工：萃普亲密接触，雪嫩肌肤

洗牌时代，本土化妆品代工厂家应该如何选择？

中国的化妆品消费市场近年来持续增长，从2017年4月到2018年6月，中国化妆品零售总额连续13个月实现双位数增长。根据*统计总局发布的数据，2018年前7个月，中国化妆品零售总额达1456亿元。欧洲化妆品协会（Cosmetics Europe）公布的2017年全球化妆品及个人卫生产品市场研究报告显示，中国已经成为全球第三大化妆品及个人卫生产品市场。不断增长的消费市场也带动中国化妆品生产行业的发展，据中国产业信息网统计，中国化妆品OEM代工行业2017年的年产值达到455亿元，行业收入达448亿元。中国是全球化妆品代加工生产的一大基地，根据食药监的数据，截至2017年11月底，全国共有4304家持证的化妆品生产企业，其中广东就有2366家。虽然数量很多，但是中国却鲜少有大品牌、大工厂出现，中小型化妆品生产代工企业占据大多数。对比*食品药品监督管理局公布的数据发现，从2016年11月到2017年11月，中国持证的化妆品生产企业减少了近500家。中国化妆品代工产业已经进入了洗牌时代。有统计显示，化妆品品牌商的毛利率可以高达70%，而代工企业的毛利率却往往不足30%。大部分代工企业尤其是贴牌生产企业的利润空间十分有限。一旦化妆品原料价格上涨，压力自然转移到下游的加工企业上，因为大部分情况下，化妆品终端的零售价格不会有较大的涨幅。夹在原料商与品牌商之间，许多中小代工企业几乎没有话语权。不少代工企业的负责人都向记者表示，近一两年面对不断上涨的原料价格，他们只能默默承受。对于品牌商，他们毫无议价的优势。熬不下去的工厂，就只能关门。在有限的市场空间里，中国本土代工企业还要面临来自外资代工企业的挑战。因为看中中国化妆品消费市场的潜力，加之中国在资源和人力方面的价格优势，不少外资化妆品代工企业选择在中国布局工厂。相较于中国本土中小型代工企业，大型外资代工厂往往拥有一整套成熟规范的生产管理流程，也具备较高的科研能力，即使面对品牌商也有很强的议价能力。号称研发比品牌企业更强的韩国*大化妆品代工企业科丝美诗，一款产品的加工价格可以高出行业平均水平两到三成，即便如此，它的订单量依旧饱和。2017年，科丝美诗以21.7亿元的年销售额稳居中国代工市场*位。大型外资代工企业的加入，让本来就是红海的代工市场竞争更加激烈，给本土代工企业带来不小的压力。残酷的竞争下，缺乏核心竞争力的企业只能不断压缩自己的利润，用低价获得订单。然而，这种近乎自戕的低价策略也越来越难以行得通。随着化妆品消费市场的升级，品牌商会把目光更多地聚焦在品质和创新上，不再以低价作为主要选择标准。参差不齐的质量：弱管理，少创新在低价竞争下，*容易被牺牲的就是质量。为了维系生产，中小企业只能不断在科研上、管理上甚至用料上削减成本，其中*容易被削减的就是管理成本。由于进入门槛较低，部分代工企业的生产条件配置较低，甚至有许多化妆品代工是家庭式作坊，生产条件简陋，管理流程不够规范。相较于国外*的代工工厂，国内大多化妆品代工企业在产品研发投入方面也显得非常单薄，甚至不少企业的发展起步就是从仿制开始的，技术上一片空白。在这种情况下，创新更是无从谈起。另外，对于知识产权的轻视，也让很多企业吃了苦头。因为知识产权意识比较淡薄，有些代工企业或者陷入知识产权案件的纠纷，或者因没能及时申请专利保护，丧失了生产优势。没有独立的知识产权，没有核心的生产工艺，让很多本土化妆品代工企业只能处于产业链条的底端，与此同时，同质化现象日益突出。很多化妆品加工厂业务范围涵盖多种品类，生产内容缺乏区分度，雷同度较高。放眼整个市场，扎堆现象比较严重，企业只能在低水平的竞争中艰难挣扎。越来越多本土的龙头化妆品代工企业意识到核心技术和专利的重要性，纷纷在科研方面加大投入，进行生产的转型升级。

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